Elevator Pitches

Por que os lançamentos de elevadores precisam ser uma coisa do passado?

A sociedade tornou-se muito acostumada a pessoas que se vendem umas às outras. Essa prática de nos lançarmos a um outro nos descontrolou e está colocando em risco nossa capacidade de conexão verdadeira. Google o termo passo do elevador, e você verá imediatamente uma série de links que oferecem instruções sobre como dominar essa suposta ferramenta de comunicação cada vez mais importante. Inicialmente criado como um conceito para atrair a atenção de executivos ocupados, o argumento do elevador agora se aplica à maioria dos aspectos do mundo profissional, bem como às mídias sociais, apresentações pessoais e até mesmo namoro. O conceito origina-se do desafio de transmitir uma ideia a alguém que não tem tempo suficiente para nós. Portanto, durante um breve encontro casual no elevador, quando essa pessoa estiver momentaneamente presa a nós, talvez tenhamos a chance de persuadi-los a nos permitir apresentar uma versão mais completa de uma ideia. O pitch do elevador é uma reação aos seres humanos que não se tratam como iguais, e depende de um raciocínio rápido e de frases manipulativas da linguagem, a fim de desencadear uma resposta psicológica em alguém que normalmente nunca reconheceria sua existência.

O problema com isso é que não somos produtos, somos pessoas
O passo do elevador em si não é uma coisa ruim, no entanto, o comportamento que dá origem a tal mecanismo de comunicação é preocupante. Eu afirmo que na última década ou duas nós vimos um aumento significativo na auto-importância, e agora o nível do elevador é esperado mesmo nas situações mais triviais, incluindo convencer um gerente de escritório a comprar Café Noir em vez de Caribou. ou persuadir um potencial parceiro romântico de que vale a pena gastar mais de 30 segundos. Por que isso é um problema? Porque para ter um passo de elevador eficaz, você precisa dos seguintes ingredientes:

Omissão de informação
Manipulação e persuasão
Ensaio
Preconceito do destinatário
Um produto
Quando se trata de fazer conexões pessoais, a omissão de informações não é boa. O passo do elevador precisa ser persuasivo e, para ser convincente, deve deixar de fora os componentes negativos. Para uma ideia de negócio, isso não é terrível, pois as fraquezas de uma ideia de negócio serão reveladas durante o longo processo de planejamento antes do lançamento (esperamos). Para situações pessoais, isso é estranho, já que as apresentações pessoais são projetadas para convencer alguém de que somos vale a pena gostar. Isso se baseia no autojulgamento, na vergonha e no balanço do que outras pessoas definirão como desejável e indesejável, o que, por natureza, é manipulador e cria uma falsa impressão. O argumento do elevador pessoal exige olhar para si e para os outros como um produto ou mercadoria que precisa ser vendido a um comprador. O problema com isso é que não somos produtos, somos pessoas e temos sentimentos e pensamentos. Ver as pessoas como produtos torna-as inflexíveis, estáticas e definidas, em vez de fluidas, amáveis, flexíveis e capazes de um discurso ponderado.

Seja qual for o motivo, tacos são onde está
O passo do elevador requer ainda a predisposição de noções preconcebidas ou preconceitos das pessoas. Quando construímos nosso discurso de elevador pessoal, precisamos avaliar o que os outros considerarão como bom e ruim, e ensaiar a linguagem que mais eficientemente combina com suas noções preconcebidas. É claro que isso é o que pessoas de negócios ambiciosas fazem há décadas ao abordar executivos e investidores, mas o perigo de aplicar isso a relacionamentos pessoais é que criamos um ciclo auto-realizável de adoção de valor. Em outras palavras, quanto mais os símbolos específicos são usados ​​para um significado social específico, mais capital social é aplicado a esses símbolos, o que, por sua vez, cria um valor social onde nenhum existia anteriormente.

Um ótimo exemplo disso é tacos. Gastar 15 minutos passando em quase qualquer aplicativo de namoro e você está quase certo de ver pelo menos alguns emojis taco. O taco emoji tornou-se tão comum porque tem capital social na comunidade de encontros on-line e, portanto, é considerado desejável por muitos. Por quê? Alguns argumentam que é porque o taco demonstra riqueza (eu não sei também …) e outros dizem que é porque conota uma data fácil, casual e divertida, enquanto outros insistem que há alguma referência sexual oculta. Seja qual for o motivo, os tacos estão onde está.

Antes do namoro on-line, os tacos normalmente não eram uma coisa, e ter uma data em um lugar que só servia tacos era uma ótima maneira de garantir que uma segunda data nunca ocorresse. Então o que aconteceu? As pessoas de repente decidiram que gostavam de tacos? A indústria de tacos promoveu uma campanha de marketing insidiosa dentro da comunidade de encontros digitais? Ambos são improváveis. O que é provável é que algumas pessoas em algum lugar começaram a usar tacos como um código para comunicar algo. Quanto mais os outros viam pessoas publicitando tacos em seus perfis de namoro, mais eles próprios começavam a reconhecer o capital social e, assim, aplicavam um valor social ao taco. O resultado foi que eles próprios começaram a gostar de tacos. Isso não é exatamente científico, mas eu tenho alguns diplomas nesse tipo de coisa, e desde o surgimento dos aplicativos de namoro, temos visto as vendas melhorarem para as redes nacionais que vendem tacos. Taco Bell, Chipotle e Del Taco, por exemplo, estão indo muito bem, e várias outras redes introduziram tacos ou saladas de taco em seu cardápio.

Também é muito provável que alguém usando esse emoji nunca beba vinho
Correlação não significa causalidade, no entanto, para o meu propósito, aqui estou seguindo este exemplo. Se você precisar de mais evidências, um recente artigo da METRO no Reino Unido afirmou que usar as palavras Viagens, Ginásio, Conexão, Vinho, Tacos, Caminhada, Foodie, Pizza, Cães e Concertos melhorou as chances de conseguir as partidas (Leia Mais Aqui). Isso é interessante, já que as palavras em si são muito amplas no escopo, no entanto, a comunidade de namoro on-line atribuiu novas definições para eles que se conectam ao capital social. Outro exemplo é a palavra viagem. Para o usuário de aplicativo de namoro, viajar provavelmente significa que a pessoa gosta de viajar para lugares desejáveis, o que é interessante e divertido. No entanto, viajar na prática poderia significar voar para Omaha a cada poucos dias para liderar um seminário de treinamento para um call center, ou ir até os confins do deserto para cagar em um balde por uma semana. É isso que a maioria das pessoas pensa quando vêem viajar em um perfil de namoro? Não, claro que não.

Imagem por John Hain
E vinho, e daí? Quando ouço a palavra vinho, imagino que tenha um copo de Côte de Beaune ou Gigondas decantado, mas para outra pessoa poderia significar beber uma caixa de E & J Gallo sobre cubos de gelo. No entanto, não é provável que os membros da comunidade de aplicativos de namoro normalmente pensem quando veem um emoji de vinho. Eles estão recebendo uma mensagem de que a pessoa com um perfil de namoro positivo para vinho é refinada, e desfruta de uma bebida lenta durante a conversa ou enquanto desfruta de boa comida. Isso, claro, é porque o emoji do vinho em um perfil de namoro passou a significar algo em si mesmo. Também é muito provável que alguém que use o emoji de vinho nunca beba vinho, no entanto, eles entendem o uso dele em seu passo de elevador.

As pessoas não são produtos estáticos para serem vendidos usando capital social
Usamos o passo do elevador para economizar tempo, no entanto, na realidade, o ambiente que exige e permite esse tipo de prática realmente desperdiça muito tempo. Não apenas temos que gastar tempo para aprender o que todos os símbolos populares significam e entender melhor seu capital social, mas temos que planejar, praticar e repetir até que tenhamos dominado nossa persona de 30 segundos. Uma vez que fizemos isso, nos envolvemos em uma dança ridícula onde empregamos a falsidade para atrair um ao outro, o que leva a realmente passar mais tempo juntos para chegar a um ponto em que as máscaras finalmente saem. Na realidade, então, estamos gastando mais tempo tentando descobrir quem é a outra pessoa e se, de fato, valerão a pena conhecer mais profundamente. O outro problema com a mentalidade do passo do elevador é que ele coloca todos em guarda e reduz a possibilidade de conexão genuína autêntica, como tem sido uma crítica comum ao namoro online.

Então, qual é a alternativa? Em vez de um tom, talvez o que precisamos é de uma exposição sucinta, direta e honesta de quem somos. Em vez de ensaiar a persuasão, que tal ensaiar a honestidade? Se fizermos isso, poderemos ver mais introduções como:

“Eu sou um pai solteiro com a custódia total do meu filho e me mudei para a França para escapar do xarope de milho. Antes de me mudar, tive uma série de trabalhos corporativos que muitas pessoas acham interessantes, mas eu nunca consegui entrar neles. Estou atrasado em meus 30 anos e ainda não sei o que quero fazer quando crescer, mas adoro ler romances de fantasia de George RR Martin, livros de história sobre a Europa e os EUA, e eu realmente gosto de ler no vinho. ”

Embora isso certamente não cubra tudo, oferece uma pequena visão honesta de quem eu sou hoje. Duas semanas atrás, isso pode ter soado diferente, e na próxima semana pode mudar de novo, mas esse é o ponto. As pessoas não são produtos estáticos para serem vendidos usando o capital social, somos criaturas dinâmicas em constante mudança, existindo em um reino espiritual bizarro e desafiador que não entendemos. O mundo é rápido e provavelmente não vai desacelerar tão cedo, no entanto, se aceitarmos o fato de que, na verdade, economizamos tempo sendo honestos, então podemos esquecer o absurdo do tom do elevador e realmente começar a trabalhar.


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